Как написать речь для суда

Правильно составить речь суде

Как составить речь?

Выступление на публике для многих представляет достаточно большой стресс. Если же это первое выступление, волнуется практически каждый. Тем не менее, грамотно составленная и отрепетированная речь поможет избежать многих проблем. А о том, как составить речь для выступления, мы и поговорим сегодня. В качестве примеров рассмотрим научный доклад, выступление на собрании или на совещании и защитительную речь в суде.

Как правильно составить речь для доклада

В научном докладе, как и на защите дипломного проекта или диссертации, самое главное — это факты. Поэтому особое внимание обратите на структуру доклада. Начните с основополагающих теоретических моментов и затем проиллюстрируйте их примерами. Наивно полагать, что на таком мероприятии вы сможете обойтись без бумаги. Подобное бахвальство может дорого обойтись тем, кто решит блеснуть своей пусть даже и феноменальной памятью.

На память можно полагаться в научной дискуссии, однако если речь идет об официальном публичном выступлении, лучше всего подстраховаться и взять с собой две стопки листов формата А4. В одной стопке у вас будут теоретические выкладки, а в другой — примеры. Заранее пронумеруйте листы и сделайте оглавление, чтобы в случае необходимости, быстро найти нужный материал.

И еще один совет: конечно, в научном докладе не столь важна манера выступающего, его, так сказать, харизма, привлекательность. Однако некий минимальный набор условностей все же стоит соблюдать. Оденьте солидный костюм или красивое платье. Во время выступления постарайтесь говорить так, чтобы было слышно всем присутствующим, на вопросы отвечайте четко и по существу (тут-то и пригодятся ваши бумаги). Положительное впечатление о докладчике нередко склоняет чашу весов в сторону более высокой оценки его выступления со стороны окружающих (комиссии, коллег).

Как составить ораторскую речь

Несколько в иной манере будет проходить выступление на заседании или на совещании в компании. Здесь на первый план выходит именно личность говорящего. Поэтому во время своего выступления старайтесь обращаться ко всем присутствующим, не мямлите, не опускайте надолго глаза. Если вы чувствуете, что у вас могут возникнуть затруднения во время выступления, заранее подготовьте основные тезисы. Впрочем, детальная проработка также не помешает. Поверьте, самые великие ораторы мира всегда тщательно готовились к своим выступлениям, даже если выступали перед аудиторией не одну сотню раз.

На совещании или заседании нужно уметь не только говорить, но и слушать. Очень часто люди пасуют, когда кто-то более бойкий их перебивает. В этом случае не мешайте наглецу и, как только он закончит, попросите слова. Скандалом вы ничего не добьетесь, а таким способом сможете легко поставить его на место. Кроме того, прекрасно срабатывает такой аргумент, если вас вновь начнут перебивать: «До этого я вас внимательно слушал (-а), теперь дайте сказать мне».

Почему-то все забывают одну простую вещь: гораздо больших результатов можно добиться, не бросаясь в спор сразу, а выждав нужный момент. Поэтому сдерживайте себя и наносите удар тогда, когда соперник с торжествующим видом закончит свою речь — ведь у вас же масса аргументов. А чтобы их не забыть в пылу эмоций, заносите все свои мысли на бумагу — и тогда ваши аргументы станут действительно грозным оружием.

Как составить убеждающую речь для суда

В суде манера выступления должна быть принципиально иной. Во-первых, вести свою речь нужно таким образом, чтобы в ней было максимальное количество фактов, и минимум воды. Говорите четко и по существу. Недопустимо, когда на вопрос: «Оскорблял ли вас господин такой-то?», человек отвечает: «Конечно, оскорблял, а еще он у меня денег занял и не отдает. А его дети — это вообще кошмар. » — и т.д. и т.п. Здесь достаточно сказать: «Да.» — и привести некоторые примеры оскорблений, желательно, подтвержденные свидетельскими показаниями. Точно так же в ответе на вопрос: «Бьет ли вас муж (жена)?» — не нужно припоминать мужу (жене) все причиненные обиды — нужно ответить конкретно «да» или «нет» и рассказать о фактах избиения.

Поэтому речь в суде отчасти можно сравнить с научным докладом, и готовить фактические доказательства нужно очень тщательно. Во-вторых, на суде нужно быть максимально сдержанным и спокойным. Недопустимо перебивать судью, истца или ответчика. Что касается манеры обращения, поверьте: «ваша честь» можно услышать лишь в ток-шоу, серьезные юристы предпочитают другие обращения. Нет, конечно, такого обращения никто не запрещает, но звучит оно несколько вычурно, поэтому лучше всего либо совсем обойтись без этого, либо обращаться к участникам процесса по имени-отчеству.

Ещё больше интересного

Как правильно говорить в суде

На собеседовании (предварительном судебном заседании) желательно говорить немного, так как ваши возражения против требований истца лучше высказать в судебном заседании. Собеседование обычно происходит не в зале судебных заседаний, а в кабинете судьи. Вы должны ответить судье на вопрос, возражаете ли вы против заявленного иска (или исковых требований истца), не хотите ли решить дело миром. Судья может задавать и другие вопросы, так как ему необходимо для подготовки к рассмотрению дела иметь полную информацию. Если вы не можете или не хотите отвечать на вопросы судьи, можно сказать, что вы не помните каких-либо обстоятельств или должны их уточнить и будете готовы сообщить о них в судебном заседании. На собеседовании (предварительном судебном заседании) судья может также обязать вас представить в судебное заседание какие-либо документы. Вы можете просить судью на этом этапе помочь вам в сборе доказательств, например сделать запросы в различные организации.
Если ваш истец пропустил срок исковой давности и не просил о его восстановлении, о пропуске срока необходимо заявить именно на предварительном судебном заседании, так как суд может уже на этом этапе вынести решение об отказе истцу в иске и не рассматривать дело по существу.
В судебном заседании вам придется говорить значительно больше.
После того как суд откроет судебное заседание, объявит, какое дело подлежит рассмотрению, проверит явку и установит личности участников процесса и их представителей, объявит состав суда и спросит участников процесса, нет ли у них отводов, разъяснит сторонам и третьим лицам их права как участников судебного заседания, наступает так называемая стадия ходатайств. Если вы намерены подать встречный иск, приобщить к делу свои письменные объяснения на иск или документы, попросить суд опросить свидетелей, это нужно сделать после того, как судья спросит, нет ли у сторон ходатайств до начала судебного заседания.

Вначале ходатайства, если они есть, заявляет истец и его представитель, затем ходатайство можете заявить вы или ваш представитель.
Суд может удовлетворить или отклонить ходатайства сторон. До этого судья обязательно спросит ваше мнение о ходатайствах истца и его мнение о ваших. Вы вправе сказать, что возражаете против ходатайств истца (но при этом придется объяснить почему) либо не возражаете. Но можно также оставить этот вопрос на усмотрение суда. Ваш ответ при этом так и должен прозвучать: На усмотрение суда .
Вам предоставят слово после того, как выступит истец. Внимательно слушайте его выступление, а по возможности и записывайте, хотя бы основные его положения. Во-первых, вы вправе задавать вопросы истцу после его выступления, а во-вторых, эти записи очень пригодятся вам при ознакомлении с протоколом судебного заседания.

После окончания выступления истца вопросы ему задают сначала судья и народные заседатели (если они есть), затем представитель истца (адвокат или доверенное лицо), а затем право задавать вопросы предоставляется вам и вашему представителю. Хотелось бы лишь отметить, что вопросы должны быть заданы в вежливой форме, быть конкретными и не носить риторического характера (например, вопрос Как тебе не стыдно так врать? ) Вопросы, которые не имеют отношения к рассматриваемому делу, судья может снять.
После того как все вопросы истцу будут заданы, судья предоставит слово вам. Вы должны четко изложить свои возражения по иску. Вопросы вам будут задавать сначала судья и народные заседатели, затем ваш представитель (если он есть), затем истец и его представитель. Если в процессе участвует прокурор, он задает вопросы после судьи и народных заседателей. Больше никто не вправе задавать вам вопросы.
Вы можете также задавать вопросы свидетелям со стороны истца (их приглашают первыми, после выступлений сторон). Вопросы вновь сначала задает судья, затем истец и его представитель, затем вы и ваш представитель.
После свидетелей со стороны истца опрашивают свидетелей с вашей стороны. Здесь после судьи вопросы сначала задаете вы и ваш представитель, а лишь затем истец и его представитель.
После того как все показания заслушаны и все доказательства предъявлены, суд оглашает материалы дела и объявляет прения сторон. Прения — это заключительная речь, в которой истец (он выступает первым) должен обосновать свой иск и вновь объявить свои исковые требования, а вы— по возможности опровергнуть его утверждения и попросить суд отказать истцу в его требованиях. Если вашим представителем является адвокат, выступление в прениях лучше предоставить ему.

Самостоятельно идем
в суд

Представительство в суде

Маленькие секреты искусства представления в суде

Наверное, многие, бывая на судах, обращали внимание на то, как ведут дела адвокаты, прокуроры. Часто возникала у меня мысль, а за что в данном случае платят деньги истцы. Ведь в суде мало знать нормы права, очень важно как ты говоришь, как ты выглядишь. Кстати, от внешнего вида тоже очень многое зависит. Как-то я сидела в коридоре здания суда и ждала, когда меня вызовут в качестве свидетеля, рядом со мной сидел мужчина. Из соседнего кабинета вышла довольно вульгарно одетая женщина. Мужчина спросил меня: «Это судья?». Я ему ответила утвердительно, после чего последовала такая фраза: «И эта … будет решать мое дело?».

Итак, одной из проблем теории и практики процессуального права является разработка основ построения убедительной судебной речи и обучение этому искусству юристов. Ее актуальность определяется тем, что от убедительности речей сторон зависит эффективность судебных прений, способность юриста выполнить свою основную задачу.

Одна из причин неубедительности речей государственных обвинителей и защитников в суде заключается в том, что они не придают должного значения ораторскому искусству. Бывают случаи, когда судья сидит и откровенно зевает от «безумно интересного» процесса. На это обращал внимание еще Р. Гаррис: Искусство речи, по моему глубокому убеждению, далеко не пользуется у нас должным вниманием, и в последние годы создалось какое-то нелепое обыкновение смотреть на него как на нечто второстепенное в судебной деятельности. Но факты остаются фактами, и в большинстве случаев лучший оратор бывает и лучшим адвокатом, то есть ведет дело с большим успехом: Умение говорить есть обязанность адвоката, и чтобы усовершенствоваться в нем, не следует жалеть ни времени, ни труда. Умение говорить есть залог успеха, и чем лучше вы говорите, тем меньше соперников окажется вокруг вас на избранном поприще .

Следует отметить, что во все времена ораторов, в совершенстве владеющих искусством речи, было не так много, в том числе среди адвокатов, прокуроров и представителей других профессий. Неумение владеть ораторским искусством является одним из признаков профессиональной несостоятельности.

Как отмечал А. Ф. Кони, в основании судебного красноречия лежит необходимость доказывать и убеждать, иными словами, необходимость склонять слушателей к своему мнению .

Для того чтобы склонить слушателей к своему мнению, убедить в правильности и справедливости своей позиции и доводов, на которых она основана, речь должна быть не только доказательной, но и убедительной по содержанию и форме.

Во вступлении нужно стремиться достичь следующих целей: вызвать интерес слушателей и овладеть их вниманием, установить со слушателями психологический контакт, расположить к себе, завоевать доверие, психологически подготовить их к восприятию содержания главной части речи.

Основная часть речи в суде строится с учетом позиции по вопросам, которые подлежат разрешению судом при постановлении приговора, решения. Особенно важное значение имеет разработка следующих элементов основной части судебной речи: 1) изложение фактических обстоятельств совершения рассматриваемого деяния (фабулы дела); 2) анализ и оценка исследованных в суде доказательств и их источников; 3) разбор юридической стороны предъявленного обвинения, претензий; 4) характеристика личности подсудимого (в уголовных делах).

В заключении основная целевая установка направлена на то, чтобы окончательно убедить слушателей, сформировать у них внутреннее убеждение в правильности и справедливости позиции оратора, его доводов, доказательств.

По мнению Цицерона, . все построение убедительной судебной речи основано на трех вещах: доказать правоту того, что мы защищаем; расположить к себе тех, перед кем выступаем; направить их мысли в нужную для дела сторону .

Не стоит забывать, что речь представителя в суде обеспечивает эффективное воздействие только тогда, когда она произносится не по бумажке , а живо, свободно, экспромтом.

При произношении речи в суде особенно важна внутренняя убежденность в правильности и справедливости содержания речи психофизиологически обусловливает ее искренний тон, естественным образом выражающий подлинные мысли и чувства. Она вызывает эффект убеждающего внушения, сопровождающийся формированием у слушателей доверия к оратору, психологической предрасположенности к поддержке мнения оратора, согласию с его доводами.

И, конечно же, старайтесь выражать свои мысли ясно, коротко и просто.

pravilno-sdelat.ru

Как составить речь для суда по взысканию неустойки с застройщика?

В суде по гражданскому делу «взыскание неустойки с застройщика» планирую выступать сама. Подскажите, что должна содержать моя речь, какой алгоритм? О чем говорить не стоит? Возможно, есть какой-то образец/пример речи для выступления в суде для таких дел?

25 Февраля 2017, 23:25 Юлия, г. Москва

Ответы юристов (3)

Каких-то конкретных примеров нет, вы обращаетесь к суду с речью согласно вашего искового заявления.

Просто можете вкратце пересказать доводы, содержащиеся в вашем иске и сослаться на доказательства, которые вы приложили к иску.

Есть вопрос к юристу?

Здравствуйте да особого алгоритма нет — вам нужно твердо озвучить свое исковое заявление, знать его содержание, перечень ваших доказательств,.понимать содержание норм на которые вы ссылаетесь- желательно найти схожее решение суда что бы понять как решают схожие ситуации. Если нужны примеры — есть видео судебных заседаний в интернете — посмотрите что и как обычно происходит. + посмотрите нормы ГПК РФ — т/н — библия юриста и судьи.

Подскажите, что должна содержать моя речь, какой алгоритм? О чем говорить не стоит? Возможно, есть какой-то образец/пример речи для выступления в суде для таких дел?
Юлия

В принципе, Вы можете вкратце пересказать исковое заявление, т.е. в чем заключаются ваши требования и их основания (норма права).

Статья 174. Объяснения лиц, участвующих в деле

1. После доклада дела суд заслушивает объяснения истца и участвующего на его стороне третьего лица, ответчика и участвующего на его стороне третьего лица, а затем других лиц, участвующих в деле. Прокурор, представители государственных органов, органов местного самоуправления, организаций, граждане, обратившиеся в суд за защитой прав и законных интересов других лиц, дают объяснения первыми. Лица, участвующие в деле, вправе задавать друг другу вопросы. Судьи вправе задавать вопросы лицам, участвующим в деле, в любой момент дачи ими объяснений.
2. Объяснения в письменной форме лиц, участвующих в деле, в случае их неявки, а также в случаях, предусмотренных статьями 62 и 64 настоящего Кодекса, оглашаются председательствующим.

После рассмотрения дела по существу, суд переходит к судебным прениям

1. Судебные прения состоят из речей лиц, участвующих в деле, их представителей. В судебных прениях первым выступает истец, его представитель, затем — ответчик, его представитель.

Судебные прения — часть судебного заседания, в которой путем поочередного выступления участвующих в деле лиц подводятся итоги проведенного по делу исследования доказательств. Высказываются суждения о том, какие факты можно считать установленными, а какие — нет.

Ищете ответ?
Спросить юриста проще!

Задайте вопрос нашим юристам — это намного быстрее, чем искать решение.

m.pravoved.ru

Как выступать в суде

Ведь чаще всего именно в суде всплывает вся правда, рассыпаются надуманные обвинения и отметаются ложные доказательства. Но, конечно же, для того, чтобы в суде были расставлены все точки над «i», требуются и квалифицированная адвокатская помощь, и, разумеется, собственные усилия подсудимого.

Зачем говорить

Все чаще и чаще отечественным предпринимателям приходится выступать в роли фигурантов судебных процессов. В принципе, в этом нет ничего плохого: во всем мире судиться с кем-либо считается чуть ли не признаком хорошего тона. И если уж мы говорим, что строим правовое государство, то должны признать, что наиболее цивилизованным способом различных споров является судебная тяжба.

К сожалению, общение бизнеса с правосудием происходит не только в рамках арбитражных или гражданских процессов. Не редкостью сейчас стали и уголовные процессы против предпринимателей, причем зачастую основанные на «дутых» уголовных делах, возбужденных правоохранительным органом для «количества».

И коль скоро мы советуем предпринимателям, как вести себя в той или иной экстремальной ситуации, как противостоять произволу и отстаивать свои права, вполне логичным выглядит наше обращение к сегодняшней теме.

Ведь чаще всего именно в суде всплывает вся правда, рассыпаются надуманные обвинения и отметаются ложные доказательства. Но, конечно же, для того, чтобы в суде были расставлены все точки над «i», требуются и квалифицированная адвокатская помощь, и, разумеется, собственные усилия подсудимого.

Когда говорить

Прежде всего следует знать, что в ходе судебного процесса вам (даже несмотря на наличие адвоката) придется неоднократно выступать лично.

В гражданском процессе, если вы истец, вам нужно будет ответить суду, поддерживаете ли вы свои исковые требования. Если же вы ответчик, — признаете ли требования истца. Кроме того, вам, как истцу или ответчику, нужно будет ответить на вопрос, желаете ли вы заключить мировое соглашение. После чего вам нужно будет дать непосредственное разъяснение по сути спора.

Для истца: суть спора, как правило, изложена в исковом заявлении, и вам нужно лишь пересказать то, что уже написано в иске. Если вкратце это сделать невозможно, чтобы не терять времени и сил, достаточно сказать, что все изложено в исковом заявлении и вам добавить нечего. После этой части процесса истцу приходится отвечать на вопросы суда и противной стороны по сути изложенных исковых требований.

Для ответчика: суть спора изложена в пояснении. Вы можете пересказать его или, сославшись на отзыв, сказать, что пока ничего добить не можете. И соответственно, приготовьтесь отвечать на вопросы.

В гражданском процессе и истцу, и ответчику неоднократно предоставляется слово для формулировки вопросов друг другу и ответов. После исследования всех обстоятельств дела, включая допросы свидетелей, экспертизу и т.д., суд переходит к прениям.

Прения — это наиболее важная и заключительная часть гражданского процесса, где стороны, анализируя ответы друг друга, представляют суду свое видение спора. Право первым выступить в прениях предоставляется истцу и его представителю. Затем выступают ответчик и его представитель.

Поскольку эта часть судебного процесса — наиболее значимая, решающая, именно подготовке выступлений в прениях следует уделить особое внимание.

Несколько иначе обстоит дело с речами в уголовном процессе, если вы выступаете в качестве подсудимого. Вам следует знать, что в уголовном процессе у вас гораздо меньше возможностей выступить с речью.

Если у вас есть адвокат, вам придется довольствоваться лишь несколькими недолгими возможностями говорить, да и то только отвечать на вопросы. После прочтения судом обвинительного заключения вам нужно ответить, понятно ли вам обвинение, признаете ли вы себя виновным и желаете ли давать показания. Затем следует допрос подсудимого, где вам придется отвечать на вопросы участников процесса (судьи, прокурора, адвоката). Задавать вопросы оппоненту (прокурору) или суду вы не имеете права. Однако имеете право задавать вопросы приглашенным экспертам и свидетелям и др.

В судебных дебатах выступает адвокат. Единственная возможность высказаться у подсудимого — это выступление с последним словом. Но если вы отказались от услуг адвоката (приняли такое решение сами или под давлением следствия) и защищаете себя самостоятельно, тогда изучите данные рекомендации полностью, ибо выступать вам придется на всех стадиях судебного процесса.

И в гражданском кодексе, и в уголовном выступающий оценивает обстоятельства, установленные в ходе судебного разбирательства. Продолжительность речи не ограничивается временем, главное при этом — не выходить за пределы рассматриваемого дела и ссылаться только на те доказательства, которые были исследованы судом.
Однако, если во время судебных прений (или дебатов) появится необходимость выяснить новые обстоятельства либо исследовать новые доказательства по делу, суд должен будет возобновить рассмотрение дела, после чего продолжить прения в общем порядке. Следует еще раз отметить, что успех дела во многом зависит именно от этой, заключительной стадии процесса, стадии подведения итогов.

Имеет ли значение, как вы выступите с речью в арбитражном процессе, ведь в нем обычно «говорят» только документы? Несомненно, если решается спорный вопрос, который из-за противоречий в законодательстве можно решить в пользу как одной, так и другой стороны. Это, пожалуй, тот случай, когда в арбитражном процессе могут оказаться решающими именно эмоции судьи, а не закон, предполагающий разночтения. От убедительности вашего выступления и зависит, чью сторону примет суд.

План судебной речи

Не выступайте экспромтом. Даже если вы знаете обстоятельства дела, которые могут помочь вам выиграть процесс, как свои пять пальцев, и свободно ориентируетесь в них, не полагайтесь на память и вдохновение. От волнения вы можете запутаться в мелочах, упуская что-то важное.

Для того чтобы хорошо выступить, необходимо подготовиться.

Разбейте свое выступление на три основные части: вступительную, основную и заключительную.

Во вступительной части вы должны вызвать у слушателей обостренное внимание и интерес, установив таким образом контакт с аудиторией. Постарайтесь обеспечить доверие к той позиции, которую вы будете излагать. Вступление должно быть кратким и, по возможности, неординарным (включите фантазию). Говорить нужно четко и уверенно, избегая при этом излишнего пафоса.

Для начала целесообразно огласить любой относящийся к делу факт, истинность которого очевидна и бесспорна. Тем самым вы даете понять суду, что и дальше речь пойдет о таких же неоспоримых фактах.

В основной части речи выдвигайте аргументы, обосновывающие вашу процессуальную позицию. Фундаментом этой части является описание фактических обстоятельств дела. Преподнесено это должно быть как яркая картина происшедших с вами событий. В процессе выстраивания доказательств одни положения следует обосновывать с помощью других, доказанных ранее. Все доказательства следует выстроить в систему, опровергающую версии оппонентов и подтверждающую вашу версию.

Завершить основную часть следует самым весомым доказательством, после чего сделать четкие выводы по сути дела.

Заключительная часть речи должна быть краткой и выразительной. Постарайтесь со всей искренностью (это не значит, что с предельной откровенностью) ответить на те вопросы, которые возникнут у суда в совещательной комнате. Эта часть судебной речи должна содержать вашу окончательную позицию и конкретную просьбу к суду. Нелишним будет «сделать реверанс» суду, демонстрируя ему свое доверие: «По моему мнению, уважаемый суд объективно, глубоко и всесторонне исследовал все обстоятельства происшедшего, что подтверждается и материалами дела».

Как сделать речь эффектной

Для начала поговорим о выстраивании доказательств своей правоты.

  • Лучшее орудие спора — доводы по существу дела. Обращение же к личности противника — свидетельство слабости вашей позиции.
  • Факты и доказательства следует делить на необходимое и полезное, неизбежное и опасное. Необходимое и полезное следует предельно усиливать, развивать усиливающим повтором. Неизбежное можно признать и найти возможность его объяснения с выгодных для вас позиций. Опасного (информации, которая может быть истолкована не в вашу пользу) лучше избегать, но если это невозможно, преподнесите его в выгодном для вас свете. Например, если у вас был проведен незаконный обыск, изъяты «оптом» все документы и по истечении времени среди них обнаружились «левые» бланки, накладные и прочие компрометирующие документы, причастность которых к вашей фирме доказать невозможно, бейте на то, что документы изымались без понятых и описи, а обнаружились уже потом. Может, вам их подбросили под шумок?
  • Не следует доказывать очевидное, а также доказывать что-либо больше, чем нужно. Это загромождает речь, делает ее затянутой, неинтересной и отвлекает внимание аудитории на уже доказанные факты. Суд может отвлечься настолько, что не услышит самого главного.
  • Обеспечьте эффектное преподнесение основного доказательства или тезиса, подготовьте аудиторию к его восприятию, нагнетая эмоции.
  • Откажитесь от сомнительных, ненадежных доводов, не стремитесь сказать много, важно качество, а не количество аргументов. Не давайте оппоненту возможности разбить ваш ненадежный аргумент, который и особой-то роли не сыграл бы.
  • Сoглашайтесь со второстепенными утверждениями оппонента — это сделает вас справедливым в глазах судей.
  • Если ваши прямые доказательства весомы, следует тщательно анализировать каждое из них, если же они незначительны — давайте их в общей связке (недостаточность компенсируется единой целенаправленностью).
  • Начинать следует с косвенных доказательств (если такие имеются) и окончательно укреплять свою позицию прямыми доказательствами.
  • Выстраивайте аргументы по их нарастающей значимости. При этом следует помнить, что в речи можно ссылаться только на те доказательства, которые были исследованы в судебном заседании.
  • Никогда не пытайтесь объяснить то, что плохо понимаете сами, так как слабые места или неточности, во-первых, привлекают внимание слушателей, а во-вторых, дают противной стороне возможность обвинить вас в передергивании фактов или во лжи.
  • Опровергая оппонента

    Судебная речь базируется не только на представлении фактов, доказывающих вашу собственную правоту. Чтобы ваша позиция стала доминирующей, вам придется в пух и прах разнести доводы противника (или хотя бы их значительную часть).

    • Изыскивайте неверные обобщения, допущенные оппонентом.
    • Не слишком напрягайтесь, отвечая противнику. Делайте это легко и как бы мимоходом.
    • Для возражения противнику используйте eгo же доводы.
    • Противопоставляйте его словам факты.
    • Отрицайте то, что ваш оппонент не в силах доказать.
    • Не оставляйте без ответа ни одного весомого аргумента противника.
    • Не возражайте против обоснованных доказательств не в вашу пользу, найдите им такое объяснение, которое примирило бы эти доказательства с вашей позицией.
    • Не слишком утруждайтесь, опровергая то, невероятность чего очевидна для всех.
    • Тщательно исследуйте факты, признанные противником, используйте их в своих целях.
    • Если неопровержимое доказательство обойдено оппонентом, подчеркните eгo неопровержимость, но не опускайтесь до личных нападок.
    • Общие правила

      Для акцентирования внимания суда на важных для вас деталях можно использовать прием усиливающего повтора. Например: «Изъяли документы, несмотря на то, что для этого не было законных оснований, изъяли документы, не составляя протокола и описи, изъяли документы, даже не имеющие отношения к финансово-хозяйственной деятельности предприятия».

      Для того, чтобы во время выступления оратора аудитория не уставала и не отвлекалась, рекомендуется меньше читать, а больше говорить без бумаги, делая ударения на наиболее значимых словах. Речь человека говорящего, в отличие от человека, читающего по написанному заранee тексту, более живая, а значит, производит на аудиторию большее впечатление. Это вовсе не значит, что речь не должна быть заранее написана. И продумана до мелочей, и записана, и, если надо, заучена.

      Если вы видите, что слушатели устали, начали отвлекаться, сделайте небольшую паузу, всего каких-нибудь пять секунд. Слушатели отдохнут, да и вы с мыслями соберетесь.

      Речь должна быть эмоционально окрашена, но не истерична. В суде необходимо держать себя в рамках приличий. Естественные эмоции, если они переливают через край, лучше сдерживать. Человек, пытающийся сдерживать свои эмоции, производит гораздо лучшее впечатление, чем истерик (особенно, если эта буря эмоций наигранная). Особенно недопустимо перебивать судью выкриками, угрожать оппоненту, оскорблять присутствующих (как бы вам этого не хотелось). Ведь кроме того, что вы производите негативное впечатление на аудиторию, вы можете получить административное наказание за неуважение к суду.

      Психологические трюки

      Усилить впечатление, которое вы произведете своим выступлением, вы можете с помощью нехитрых, но безотказных психологических приемов.

    • Делайте ставку на стереотипное мышление аудитории. Например, один из принципов-стереотипов гласит: «Если ЭТО говорит авторитетный человек, значит, ЭТО должно быть верно». Вывод: чаще используйте мнение экспертов и специалистов.
    • Используйте правило контрастного восприятия. Помните, что серьезное требование выглядит менее серьезным при сравнении с более высоким требованием. Если вы хотите получить денежную компенсацию, требуйте сумму, в несколько раз превышающую желаемую. А потом отступите к желаемой сумме.
    • Следующий прием — универсальное правило взаимного обмена. Оно гласит о том, что люди обязаны уступать друг другу и платить за то, что получают от других. То есть если я тебе в чем-то уступил, ты уже мне обязан. Уступите в чем-то непринципиальном для вас. После этого у вас будет «больше прав» просить что-либо, так как вам уже будут «должны».
      Заключая мировое соглашение, предложите выгодные условия и дайте оппоненту время для раздумий. И только после того, как оппонент примет решение, добавьте неприятное для него условие. Ему трудно будет отступить, ведь он уже продумал, какие выгоды извлечет из вашего предложения. Теперь он будет держаться за сделку, даже если ее условия частично изменились не в лучшую сторону.
    • Не попадитесь сами на подобные психологические уловки. Если почувствовали, что с вами «играют», постарайтесь оценить ситуацию со стороны и извлечь из нее выгоду (например, с благодарностью принять уступку, ничего не предложив взамен).
    • И последнее. Обращаясь к суду, говорите «уважаемый суд», «уважаемый председательствующий», а не «господин судья» или «товарищ судья» (кто его знает, кем считает себя судья — товарищем или господином, легко ошибиться и вызвать неприязнь). Существует еще и такое обращение к судье, как «ваша честь», но человеку старой закалки, возможно, не понравится и оно. Недопустимо называть судью по имени-отчеству.

    Приемы, используемые в речи, должны быть корректны и тактичны. Не опускайтесь до личных унизительных нападок на участников процесса.

    Отнеситесь к выступлению творчески, вдохновенно. Будьте уверены в себе. Вообразите, что на вашем месте сказал какой-нибудь великий адвокат, например, Кони или Плевако, чьи выступления отличались оригинальностью, граничащей с парадоксальностью, и безотказно действовали на участников процесса.

    Опубликовано на сайте: 24.12.2010

    Автор: Инга Лавриненко, Владислав Цукуров

    www.prostopravo.com.ua

    Смотрите еще:

    • Субсидии по лизингу 2018 Программа льготного лизинга Запущенная Министерством РФ 01.04.15 г. государственная Программа с целью поддержания автопрома России, предусматривает ежегодное выделение определенной суммы средств из […]
    • Ч4 ст 228 ук рф Обвинение по ст. 228 ч. 4 УК РФ. Возможно ли переквалификация статьи и возможен ли условный срок? Добрый день, вменяют ст. 228 ч. 4. Дело было так: человек позвонил мне и попросил помочь через интернет […]
    • Как оформить портфолио доу Детское портфолио - скачать бесплатно шаблоны. Рекомендации по составлению портфолио в детский сад. Шаблоны портфолио для детского сада 3-5 лет. Структура детского портфолио 3-5 лет для детского сада. […]
    Закладка Постоянная ссылка.

    Комментарии запрещены.