Внешнеэкономический контракт купли продажи

Внешнеторговый контракт

В мировой практике внешней экономической деятельности существует несколько форм взаимоотношений субъектов (совместная деятельность, предоставление услуг, торговый обмен и др.). Для их реализации наиболее популярным инструментом является внешнеторговый контракт, который может иметь несколько разновидностей.

Что такое внешнеторговый контракт и зачем он нужен

Для того, чтобы получить представление о возможностях правового и экономического регулирования различных видов внешнеторговых операций необходимо рассмотреть определение внешнеторгового контракта и сделки с учетом положений включенных в Венскую конвенцию, которая принята в 1980 году.

Внешнеторговой сделкой принято называть взаимодействия, результатом которых является изменения гражданско-правовых отношений в области торговых сделок между компаниями из разных государств. В качестве признаков внешнеторговой сделки могут выступать такие факторы, как пересечение границ государства происхождения продукцией, являющейся предметом договора купли продажи и осуществление расчетов в валюте другой страны.

Оформление взаимоотношений между субъектами таких сделок осуществляется при помощи особого соглашения, которое называют внешнеторговым контрактом.

Внешнеторговый договор, контракт является основной формой оформления внешнеэкономических торговых сделок. Этот документ предполагает договоренность участников по условиям поставки продукции экспортером покупателю. Контракт оформляется в письменном виде и содержит информацию об обязательствах продавца по организации поставки, а также об условиях принятия поставляемого товара покупателем и осуществлении расчета за него в определенной сумме.

Оформление внешнеторгового контракта предполагает установление договаривающимися партнерами применимого национального права при заключении соглашения, а также обязательств сторон при возникновении споров и их разрешении.

Условия внешнеторгового контракта включают передачу прав собственности на предмет договора (товар) от экспортера к импортеру. Такие положения отличают договор по сделкам купли продажи от лицензионных, страховых, арендных и других контрактов, в которых в качестве предмета договора выступают права на использование товара или услуги.

Советский Союз ратифицировал Венскую конвенцию о договорах международной купли продажи товаров в 1961 году. Разработка этого варианта международного соглашения под эгидой ООН произошло на Конференции по договорам международной купли продажи товаров, которая состоялась в столице Австрии в 1980 году при участии 62 стран.

Принятая Конвенция посвящена наиболее часто используемым видам контрактов в сфере мировой торговли. Особое внимание в этом документе было уделено условиям заключения внешнеторговых контрактов, а также установлению их характера и специфики. Венская Конвенция может быть основой для оформления торговых сделок между субъектами, представляющими разные страны, независимо от формы собственности компаний, их гражданского и торгового статуса.

Основываясь на положениях этого документа можно отметить, что внешнеторговый контракт — это торговое соглашение компаний, расположенных в различных государствах.

Какие чаще всего применяются виды внешнеторговых контрактов

Для осуществления торговых сделок на международном рынке применяют широкий спектр соглашений. Содержание таких договоров чаще всего зависит от разновидности предстоящей операции. Но, тем не менее все виды внешнеторговых контрактов в обязательном порядке содержат основные положения торговых сделок.

По времени поставки различают следующие разновидности внешнеторговых контрактов:

а) с краткосрочной поставкой (сырье);

б) с поставками в течение продолжительного периода времени (для сложного технологичного оборудования срок поставки может превышать 5 лет);

в) регулярные поставки с согласованной периодичностью и объемами продукции в течение короткого (год) или продолжительного строка (как правило, пять – десять лет);

2) срочные, при которых импортер выставляет условие в точном соблюдении срока. При нарушении такого условия покупатель может признать внешнеторговый контракт аннулированным и выдвинуть оговоренные санкции;

3) долгосрочные поставки по внешнеторговому контракту. Такой вид поставок обычно используют для сделок с комплектующими, сырьем для производства или с полуфабрикатами. На долю долгосрочных внешнеторговых контрактов по поставкам ископаемых ресурсов приходится до 60% поставок, а на переработанное сырье до 7%.

По форме оплаты внешнеторговые контракты бывают:

с оплатой в денежных единицах – сделки подразумевают расчет в валюте, вид которой, а также форма и способ платежа согласованы в договоре сторон;

с полным расчетом в товарном виде. Этот вариант внешнеторговых контрактов применяют для продукции, стоимость которой привязана к цене приобретаемого товара, без применения валютных расчетов (бартер).

По характеру и особенностям оформления различают внешнеторговые контракты:

предварительные. В таких соглашениях оговаривается обязательство сторон по заключению через определенное время внешнеторговых контрактов по сделкам купили/продажи на определенных условиях. Участник контракта, который в будущем уклоняется от проведения сделки несет определенные расходы, покрывающие потенциальные убытки другой стороны;

специальные. Это вид внешнеторговых контрактов обычно заключается для заказов на проектные, технические, наладочные или монтажные работы, а также на поставку специальных товаров и проведение изысканий;

рамочные внешнеторговые контракты включают только наиболее важные из договоренностей, в то время, как остальные условия сделки прописываются не в окончательном варианте. Это может быть вызвано невозможностью точного определения необходимых объемов и стоимости поставок при оформлении контракта;

намерения, как форма внешнеторгового контракта, применяются для установления факта существования намерения покупателя получить определенную продукцию без описания жестких условий и обязательств.

Внешнеторговые контракты зависят так же и от объекта купли-продажи, подразделяясь по этому признаку на соглашения:

купля/продажи продукции в вещественно материальном виде;

купля/продажа продуктов творчества, включая лицензии.

Из чего состоит структура внешнеторгового контракта

Внешнеторговый контракт, образец заполнения которого будет предоставлен ниже, отличается особенной структурой, зависящей от характера сделки и уровня взаимодействия сторон.

Внешнеторговые контракты состоят из таких элементов:

вступительная часть с указанием действующих сторон;

определение предмета договора;

общая стоимость сделки и контракта;

временные рамки поставок;

договорные условия оплаты;

характер упаковки товара с соответствующей маркировкой;

определение штрафных санкций и возмещение убытков;

Статьи внешнеторгового контракта начинаются с преамбулы, где в обязательном порядке указываются стороны с полным юридическим наименованием и определением статуса Продавца и Покупателя. В контракте на первой странице указывается регистрационный номер договора, название местности и дата на момент составления документа.

В данном разделе указывается коммерческое наименование и характеристика товара – его комплектация, габариты, ассортимент, модель и название страны производителя, а также другие подробности о его внешнем виде и качестве с подтверждением международных и отечественных стандартов продукции. Также в этом разделе указывают:

— наименование упаковочного материала или тары, которые должны соответствовать международной классификации «Коды для видов груза, упаковок и материалов упаковок (с указанием дополнительных кодов для наименований упаковок)»;

разъяснительные требований к маркировке продукции

габариты, вес и количество поставляемой продукции

общие габариты груза, его вес брутто и нетто в соответствующих единицах измерения.

Раздел «Цена и сумма» во внешнеторговом контракте предусмотрен для подсчета общей суммы договора и стоимости товара за единицу, с краткой характеристикой базовых условий поставки в соответствии с международными правилами по стандартизации условий доставки товара «ИНКОТЕРМС-2000».

Также в разделе указывается название и код денежного эквивалента, используемого для оценки товара с учетом таможенного классификатора валют. Если в момент составления контракта, сумма за единицу товара не может быть установлена, то в условиях договора предусматривается описание формулы ценообразования товара или такой системы расчета, с помощью которой, для реализации товара можно было установить точную стоимость и общую сумму контракта.

3. «Условия платежа»

В данном разделе содержится:

код и название валюты, используемой для оплаты товара с учетом таможенного классификатора, предусмотренного для юридического оформления сделки и для соответствия платежной и фактической стоимости товара в конкретном валютном эквиваленте

сроки оплаты и кредитные условия, если они предусмотрены в договоре

список обязательных документов, при сделке купли-продажи между Продавцом и Покупателем, свидетельствующих о факте отгрузки и подтверждающих номенклатурные особенности и стоимость товара.

Гарантировать поступление денежной выручки могут аккредитивные и другие формы платежа, которые необходимо предусматривать при составлении контракта. Также в условиях контракта должны быть предусмотрены гарантии на возврат денежных средств в случае несостоявшейся сделки. В разделе указываются полные юридические названия фирм и адреса банков обеих сторон с номерами расчетных счетов и другими платежными реквизитами.

4. «Сроки поставки»

В раздел «Сроки поставки» во внешнеторговый контракт поставки включают описание порядка поставки продукции, где основным критерием служит дата окончательной поставки товара и график последующих поставок данной продукции с указанием сроков действия контрактных условий, на протяжении которых должны быть завершены взаимные расчеты и поставки товара.

5. «Условия приемки товара по качеству и количеству» Качество товара во внешнеторговом контракте регламентируется «Условиями приемки товара по качеству и количеству», на основании которых должны быть предоставлены сведения о сроках и месте проведения проверки на качество и количество товара, с наименованием экспертной независимой организации, с регламентом проверки и требованием рекламаций.

Форс-мажорные обстоятельства это непредусмотренные контрактом ситуации, при которых обе стороны освобождаются от финансовой и моральной ответственности за невыполнение договорных условий.

К форс-мажорным ситуациям относятся непредвиденные события – стихийные бедствия, военные действия, забастовки, кризис, изменения законодательства и другие негативные для коммерческих сделок явления. В контракте указываются только те фарс-мажорные обстоятельства, которые по мнению обеих сторон, могут освобождать их от ответственности.

При возникновении любой из перечисленных ситуаций, пострадавшая сторона должна уведомить другую о наступлении форс-мажорных обстоятельств с предоставлением соответствующих документов подтверждающих данный факт. На основании условий контракта отсрочка исполнения обязательств длиться до оговоренного срока действия форс-мажорных обстоятельств. Срок действия непредвиденных обстоятельств может быть любой продолжительности, по истечении которого условия контракта могут быть расторгнутыми.

7. «Прочие условия и обстоятельства сделки» Данный раздел предусматривает «Прочие условия и обстоятельства сделки» в которых оговариваются условия сделки, такие как гарантийные обязательства, техническая помощь, лицензионная оплата, сборка и приведение в рабочее состояние оборудования, обучение сотрудников и другие различные информационные и практические услуги.

8. «Рассмотрение споров»

Раздел «Рассмотрение споров» предусмотрен для разрешения ситуаций, которые приводят к спорным вопросам. Этот документ устанавливает порядок рассмотрения предъявленных какой-либо из сторон претензий, касающихся платежей, обращения в арбитражные суды и указывает, на основании законодательства какой страны они будут регулироваться соответственно контракту.

Санкции за невыполнение предусмотренных контрактом обязательств одной из сторон. Это касается просрочек по платежам и поставкам товара, за несоответствие качества продукции.

10. «Адреса покупателя и продавца» Оформляя внешнеторговый контракт заключение, вносят юр. адрес и полную информацию о реальном месторасположении участников, а также их контактные данные. Все эти сведения предоставляются в разделе «Адреса покупателя и продавца».

11. «Подписи сторон»

В разделе «Подписи сторон» указываются все уполномоченные для заключения контракта лица со стороны Продавца и Покупателя с полными инициалами и должностными обязанностями. Порядок составления раздела устанавливается на основании законодательства, предусмотренного учредительными документами.

При заключении сделок, где в качестве товара выступают машины и оборудование в контракте предусмотрены следующие пункты:

предоставление эксплуатационных технических инструкций

условия технического обслуживания

условия для командированных специалистов

На случай продаж собственных лицензированных изобретений структура внешнеторгового контракта предусматривает статьи о договорной территории, конфиденциальности и других нюансах.

Специальные вопросы контракта, предусматривают технические условия, особенности упаковки и маркировку товара, также могут быть предусмотрены отдельные условия в виде оформленных приложений к контракту, относящихся к его основной части.

Содержание внешнеторгового контракта: основные условия

Учитывая содержание контракта происходит формирование условий, которые в дальнейшем проходят согласование у участников соглашения для выявления прав/обязанностей по предстоящей сделке.

Внешнеторговый контракт купли продажи содержит утвержденные положения сторон по их взаимным обязательствам и правам. Участники сделки вправе самолично подбирать и предлагать определенные формулировки, основываясь на рыночных тенденциях, принимая во внимание торговые традиции и потребности каждого участника. Необходимо отметить, что часть условий внешнеторгового контракта прописывается исходя из мировых соглашений, о чем свидетельствуют специальные ссылки в завершении договора по проведению сделки.

Различают 2 варианта условий внешнеторговых контрактов: существенные/несущественные.

Существенными называю условия соглашения, невыполнение которых одной из сторон право другой на расторжение соглашения, отказ от выполнения условий по покупке продукции и возмещение понесенных потерь.

Существенные условия внешнеторговых контрактов:

названия участников внешнеторгового контракта;

количественно/качественные условия сделки;

основные условия передачи товара;

юр. адреса и подписи участников внешнеторгового контракта.

При нарушении несущественного условия одной из сторон, противоположная сторона не имеет прав на полный отказ от выполнения условий сделки, но может рассчитывать на взыскание своих потерь. Более точное определения существенных или несущественных условий внешнеторгового контракта можно дать лишь в зависимости от конкретных аспектов сделки.

Несущественные условия внешнеторгового контракта:

условия по на которых передается товар внешнеторгового контракта;

условия страховки товара и сделки;

упаковку и маркировку;

форс мажор при совершении сделки;

арбитражные оговорки и др.

Несущественные условия предопределяют, что при их нарушении одной из сторон, оппонент не получает прав на прекращение внешнеторгового контракта, а может лишь выдвинуть требования по соблюдению условий сделки, а также по взысканию штрафов, прописанных для таких случаев в соглашении. При этом, участники внешнеторгового контракта договариваются в каждом отдельном случае о том, какие их условий, входящих в содержание внешнеторгового контракта, могут считаться существенными/несущественными.

Существуют также классификации внешнеторговых контрактов, основанные на таких признаках, как индивидуальность и универсальность.

К индивидуальным, условиям внешнеторговых объектов причисляют:

Международный договор купли-продажи

Для совершения экспортно-импортных операций требуется международный договор купли-продажи. Такой договор может представлять собой единый документ или заключаться в обмене типовыми документами между экспортёром и импортёром. Наиболее распространенными типовыми документами являются «счет-проформа» со стороны продавца и «заказ на поставку» со стороны покупателя.

Правовое регулирование договора международной купли-продажи

Такой вид соглашений имеет важнейшее значение, так как охватывает один из ведущих экономических секторов в мире. Он подходит, например, для использования в ходе коммерческих сделок (оптовых продаж, продаж между коммерсантами или на основе «бизнес-бизнес») с готовыми изделиями, такими товарами, как электронное оборудование, аппаратные средства и инструменты, текстиль, одежда и обувь, мебель, офисная продукция и т.д. Несмотря на широкую сферу применения, такие соглашения о купле-продаже, тем не менее, следует отличать от других международных торговых сделок, например, сделок с сырьевыми и аграрно-сырьевыми товарами (зерном, рудой, продуктами питания, химикатами и т.п.) или прямых продаж потребителям, к которым могут применяться специфические ограничения или правила торговли.

ICC разработала Типовой контракт международной купли-продажи -Model ICC International Sale Contract (Типовой контракт купли-продажи), специально адаптированный для международной купли-продажи готовых изделий, предназначенных для перепродажи. Договор создавался для использования в ходе сделок, регулируемых Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.,- CISG). Венская конвенция 1980 г. является международным правовым актом, который применяется автоматически к международным коммерческим продажам материальных товаров, если продавец и покупатель находятся в «государствах-участниках» (странах, которые подписали Венскую конвенцию 1980 г.) или если одна из сторон находится в государстве-участнике, а договор регулируется правом такой стороны. Поскольку на настоящий момент Венскую конвенцию 1980 г. подписали около 78 государств, включая крупнейшие страны мира, осуществляющие международную торговлю (несмотря на такие примечательные исключения, как Великобритания, Индия и Бразилия), она применяется к всё большему числу сделок международной купли-продажи. Несмотря на то, что стороны могут исключить применение Венской конвенции 1980 г., большинство малых и средних компаний не пользуются такой возможностью. Принятие решения о том, стоит или нет исключать Венскую конвенцию 1980 г., является сложным вопросом, по которому коммерсантам рекомендуется консультироваться с экспертами. В частности, коммерсантам необходимо знать, что во многих юрисдикциях применение Венской конвенции 1980 г. можно исключить только в «явно выраженном виде». Это означает, что сам по себе выбор национального права не является достаточным для того, чтобы применение Венской конвенции 1980 г. было исключено.

Чем договор международной купли-продажи отличается от других коммерческих сделок

Одна из постоянно возникающих в коммерческой торговле проблем заключается в том, что продавцы и покупатели используют договоры, проформы и оговорки, которые не подходят для конкретной сделки. Коммерсанты могут пытаться использовать повторно или «перерабатывать» проформы или контракты, которые они уже использовали или которые им встречались ранее. Например, коммерсант может попытаться вновь использовать договор, который изначально был составлен для разовой сделки, в контексте долгосрочного соглашения на поставку. Это может оказаться неуместным, так как спотовые контракты как правило, не содержат формул корректировки цены, что часто является необходимым для долгосрочных соглашений о поставках. Такое же предупреждение актуально и в отношении Типового контракта купли-продажи: он предназначен для использования в рамках определённого типа сделок и не будет уместен в других контекстах.

По этой причине важно различать коммерческие продажи и другие виды международных деловых соглашений. Стоит остановиться на основных отличиях между разовыми (или «спотовыми») контрактами для продажи готовых промышленных товаров и ключевыми договорами иного рода:

1) Долгосрочные контракты на поставку – в долгосрочных контрактах на поставку должны содержаться специальные дополнительные положения, которых нет в разовых контрактах. Например, такие контракты, как правило, содержат оговорки о плавающих ценах или о корректировке цены, графики поставок и т.д., так как предполагается, что такой контракт будет действовать в течение многих лет и, следовательно, должен предусматривать механизмы, связанные с колебаниями цен или объёмов поставки материалов, сроками исполнения заказов и частичными поставками;

2) Соглашения о лицензировании интеллектуальной собственности или передаче технологий – передача интеллектуальной собственности (например, товарных знаков, патентов и авторских прав) не касается материальных товаров и, таким образом, к ней не применяются кодексы и законы, регулирующие куплю-продажу товаров, такие как Венская конвенция 1980 г. (CISG);

3) Сервисные контракты – услуги, так же как и интеллектуальная собственность, не подпадают под сферу действия кодексов или законов, регулирующих куплю-продажу товаров, таких как Венская конвенция 1980 г. (CISG); более того, оказание услуг в пределах национальной территории может предусматривать обязательное применение национального налогового и трудового законодательства, что в некоторых случаях может отменять применение положений контракта;
4) Агентские и дистрибьюторские договоры – для международного маркетинга товаров существуют средне- и долгосрочные соглашения о сотрудничестве. К ним часто применяются обязательные национальные или местные законы, регулирующие агентские отношения;

5) Контракты на изготовление продукции на заказ – такие соглашения часто предусматривают проведение всесторонних переговоров и/или сотрудничество как до, так и в ходе производства продукции, что делает затруднительным использование стандартных договоров, подобных тем, которые обсуждались в настоящей главе;

6) Соглашения о слиянии и поглощении – такие соглашения не затрагивают продажу материальных товаров, а связаны с акциями или долями участия в компаниях, которые регулируются тщательно прописанными местными законами о компаниях.

Кому необходим международный договор купли-продажи

Крупные транснациональные корпорации всегда имеют свои собственные, тщательно составленные Общие условия купли-продажи и не стремятся использовать универсальные формы или типовые контракты (за исключением типовых контрактов, специально разработанных для конкретной отрасли). Когда впервые началось использование Венской конвенции 1980 г. (CISG), юристы в крупных компаниях регулярно исключали её применение в пользу торговых законов (таких, как торговый закон Англии или Единообразный торговый кодекс США), с которыми они были лучше знакомы. Сегодня, по мере того как течёт время и накапливается опыт, юристы больше склоняются к стратегическому использованию Венской конвенции 1980 г., применяя её положения в тех случаях, когда положения они являются предпочтительными перед положениями конкретного национального закона. В любом случае никто и не ожидал, что Типовой контракт купли-продажи будет широко применяться крупными корпорациями для заключения крупных сделок.

Скорее, Типовой контракт ICC наиболее подходит для новых и небольших компаний, имеющих незначительный опыт в реализации международных сделок. Для таких пользователей Типовой контракт ICC содержит полную и простую в использовании схему для заключения сделок международной купли-продажи. Во многих случаях эта схема гораздо предпочтительнее, чем типовые формы, которые были разработаны для сделок на внутреннем рынке, в которых могут отсутствовать положения, необходимые для совершения международных операций. При этом малые и средние компании могут как задействовать Типовой контракт купли-продажи в качестве готового документа, так и использовать его в качестве информации к размышлению или методического материала при разработке их собственных договоров. Также возможна ссылка на положения Типового контракта купли-продажи в ходе переговоров, в случаях, когда положения, предложенные ICC, лучше отвечают предпочтениям стороны, нежели условия, предлагаемые контрагентом.

Как использовать международный договор купли-продажи

Вместо счёта-проформы или заказа на поставку коммерсанты могут пожелать использовать единый договор, специально адаптированный для экспорта, вместо счёта-проформы или заказа на поставку. В таких случаях может оказаться полезным типовой договор, который можно использовать:

— «Как есть». Коммерсант просто заполняет места, предусмотренные для указания деталей договора: покупатель/продавец, описание товара, цена, способ оплаты, условия поставки и разрешение споров (в числе прочего);

— В качестве методического материала или справочного документа при составлении стандартных документов компании или общих условий компании;

— В качестве переговорного средства. В случае, если другая сторона предложила какую-то статью в договоре, которая является сложной или вызывает возражения, ссылка на более сбалансированный подход в типовом договоре может помочь убедить контрагента изменить проект договора.

Последовательность разделов договора международной купли-продажи

Разработанный ICC Типовой контракт международной купли-продажи состоит из двух частей и включает в себя:

1) Особые условия — это типовой документ, который позволяет сторонам при заполнении данной части договора указывать базовую информацию по сделке, как правило, содержащуюся в котировках экспортных цен, счетах-проформах или заказах на поставку. Особые условия содержат условия, являющиеся специфическими для конкретной сделки.

2) Общие условия — стандартные юридические условия, применяющиеся к договору. Общие условия дополняют выбор сторон, зафиксированный в Особых условиях, а также содержат ряд резервных положений на случай недостижения сторонами соглашения по тем или иным договорным условиям.

Двусоставная структура Типового контракта купли-продажи отражает стандартную коммерческую практику, когда в типовом документе (таком, как счёт-проформа, заказ на поставку или подтверждение заказа на поставку) содержатся условия купли-продажи и прочие условия, специфичные для конкретной сделки, тогда как основные юридические условия содержатся в отдельном документе, как правило, именуемом Общие условия или Общие условия купли/продажи.

Коммерсанты, ведущие международную торговлю, вполне могут использовать Особые условия ICC вместо других общепринятых форм, используемых в международной торговле, таких как счёт-проформа или заказ на поставку. Служба публикаций ICC предлагает типовые формы (как в бумажном, так и в электронном виде), которые стороны могут заполнять и направлять своим контрагентам вместо счёта-проформы или заказа на поставку. Так, покупатель, который привык начинать переговоры или заключать договор направлением заказа на поставку, может использовать Особые условия ICC вместо заказа на поставку.

В качестве альтернативы, стороны могут использовать свои собственные формы документов вместо Особых условий ICC, но при этом включать в свои договоры Типовые Общие условия ICC, прилагая их к договору или просто ссылаясь на них в договоре, например, следующим образом: «Настоящий договор регулируется Общими условиями Типового контракта ICC для международной купли-продажи».

Важные пункты договора международной купли-продажи

Обсуждение основных статей, которое будет вестись ниже, основывается на предположении о том, что коммерсанты используют обе части Типового контракта купли-продажи (как Особые условия, так и Общие условия). В таких случаях стороны указывают детали конкретной сделки в Особых условиях (т.е. описание товара, выбранные способы оплаты, место поставки, цены и т.д.), тогда как Общие условия обеспечивают правовую основу, а также содержат ряд резервных положений на случай, если в соглашении эти положения отсутствуют, являются нечёткими или требуют толкования. Электронная версия нового Типового контракта купли-продажи содержит гиперссылки из любого особого условия на соответствующее общее условие, являющееся «решением по умолчанию» (на случай, если стороны не заполнят указанное особое условие).

Стороны договора международной купли-продажи. Следует точно указать Стороны и их надлежащие юридические наименования. Контрагент, обозначенный в договоре, должен являться именно той самой компанией, в отношении которой была полностью проверена банковская информация и сведения о кредитоспособности, а не компанией или лицом со схожим названием. Аналогично, физическое лицо, которое намерено подписать договор от лица компании, должно делать это таким образом, чтобы было понятно, какая сторона является связанной договором – компания или её представитель.

Продаваемый товар. Данный пункт, иногда называемый «Описание товара», является одним из центральных положений в договоре купли-продажи.Описание товара должно быть кратким, но точным. Сторонам следует уделять особое внимание этому крайне важному пункту. Право покупателя заявлять возражения в отношении ненадлежащего качества товара может быть строго ограничено тем, насколько точным является описание товара в договоре. Как правило, покупатель предпочитает более точные и подробные описания, нежели продавец. Если товар не описан достаточно подробно, у покупателя может не оказаться средств правовой защиты на случай, если продавец поставит товар, соответствующий описанию в договоре с технической точки зрения, но не удовлетворяющий коммерческим целям покупателя.

Так, в соответствии с одним из договоров, покупатель взял на себя обязательство по покупке «замороженных цыплят категории А по классификации Министерства сельского хозяйства США», но данное условие оказалось слишком общим, и покупатель получил низкокачественных «цыплят для тушения», а не ожидаемых «бройлеров/цыплят для жарки».

Аналогично, немецкий импортёр свиной печени для производства ливерной колбасы был разочарован, обнаружив, что описания «свиная печень» было недостаточно для того, чтобы обозначать печень самки свиньи. Продавец поставил непригодную для использования печень самца свиньи.

Описание должно определять товары с достаточной степенью точности для того, чтобы экспортёр не мог поставить товары, которые являются «практически» соответствующими. Расплывчатые условия не помогут в случае возникновения спора и должны быть заменены конкретными критериями (например, описание «рыбная мука высшего качества» не будет настолько же полезным условием в случае судебного спора в рамках документарного аккредитива, как «акт осмотра, выданный компанией XYZ и указывающий, что рыбная мука содержит не менее 70.75% протеина»). По этой причине в некоторые договоры включается отдельный раздел «Определения», содержащий технические термины или термины, имеющие юридическое значение.

  • Риски экспорта и импорта. Как ими управлять?
  • Цена договора. Особые условия предусматривают, что стороны должны чётко обозначить валюту договора и цену как цифрами, так и прописью. В случае недостижения сторонами соглашения по цене в договоре резервный метод определения цены предусматривается Общими условиями.

    Условия поставки. ICC рекомендует сторонам использовать Инкотермс 2010 в качестве «условий поставки» или «условий отгрузки». Если стороны не хотят использовать Инкотермс, они могут сделать альтернативный выбор. Если стороны не выбирают какой-либо термин Инкотермс, договор будет строиться на термине Инкотермс EXW (франко завод).

    Инкотермс 2010 распределяют между продавцом и покупателем:

    — международные транспортные и административные расходы;
    — момент перехода риска;
    — ответственность за таможенную очистку товара, его проверку с точки зрения безопасности и уплату импортных пошлин,
    — ответственность за получение страхового покрытия.

    Срок поставки. Особые условия позволяют сторонам определить точную дату поставки (например, «19 марта 2012 г.») или период (например, «сентябрь 2012 г.»).В интересах сохранения договора во всех случаях, когда это коммерчески целесообразно, Общие условия предусматривают скромные заранее оценённые убытки (процент от цены, который «по умолчанию» начисляется за каждую неделю просрочки, Вы можете найти в последней версии Типового контракта).

    • Условия поставки Инкотермс 2010. О сложном простыми словами
    • Когда покупатель не имеет коммерческой возможности принять поставки с задержкой, в качестве альтернативы, он может задать фиксированную дату аннулирования.
      Осмотр товаров покупателем. В Особых условиях стороны могут указать на то, согласны ли они с осмотром товаров «перед отгрузкой» («before shipment»), также называемым «предотгрузочная инспекция» (pre-shipment inspection или PSI). Стороны могут указать место осмотра, а также другие подробности (например, инспектирующий орган или компанию, детали осмотра и т.д.). Если осмотр был оговорен, Общие условия требуют от продавца направления уведомления покупателю о готовности товара к осмотру.

      Предотгрузочная инспекция является крайне важным для покупателей-импортёров инструментом контроля качества и предотвращения мошенничества. Тем не менее, если проведение осмотра предусмотрено договором, то и продавцу, и покупателю рекомендуется настаивать на проведении осмотра независимым инспектирующим органом, имеющим проверенную репутацию. От инспектора, который является агентом или сотрудником любой из сторон, нельзя ожидать, что он останется полностью нейтральным в случае спора.

      Удержание права собственности. Пункт об удержании права собственности (retention of title, RoT) является распространённым в международной торговле. Он предусматривает, что продавец сохраняет за собой право собственности на товар вплоть до полной оплаты покупной цены, а также что он может истребовать товар обратно, если цена не будет уплачена. Положения об удержании права собственности приобретают решающее значение, если покупатель становится неплатежеспособным или если за получение оставшихся активов покупателя сражаются несколько кредиторов. При наличии действительного пункта об удержании права собственности на товар продавец может истребовать свой товар, даже если покупатель является банкротом.

      Передача законного права собственности на товар в международных сделках не регулируется ни Инкотермс 2010, ни Венской конвенцией 1980 г. Зато она регулируется национальным правом. Следовательно, хотя стороны свободны определять, какой конкретно механизм перехода права собственности будет предусмотрен пунктом об удержании, они должны убедиться в том, что выбранный ими способ допускается применимым национальным правом.

      Имеется несколько вариантов оговорки об удержании права собственности на товар, из которых можно выделить два основных:

      1) простая оговорка об удержании права собственности, в соответствии с которой продавец сохраняет право собственности на товар до уплаты цены,

      2) расширенная оговорка, иногда называемая оговорка «обо всех денежных средствах», в соответствии с которой продавец пытается распространить удержание на:
      — выручку от любых продаж товара;
      — любые товары, образованные смешением с товаром по договору, или произведённые из него;
      — любую другую задолженность покупателя перед продавцом, или
      — любое сочетание предыдущих пунктов.

      Возможность использования оговорок расширенного типа зависит от применимого национального права. Поэтому, как уже указывалось ранее, при подготовке оговорок об удержании составители договоров должны учитывать национальное право в отношении передачи права собственности.

      Особые условия позволяют сторонам выбрать, включать ли в свой договор оговорку об удержании права собственности или нет. Типовой контракт купли-продажи предусматривает простую оговорку об удержании права собственности, возможность использовать которую должна иметься в большинстве юрисдикций, однако всегда рекомендуется, в особенности, при крупных сделках, проконсультироваться по данному вопросу с местным юристом (или обратиться к справочникам, например, Руководству ICC об удержании права собственности на товары, Публикация ICC № 501). В некоторых странах может потребоваться зарегистрировать долю продавца с непроданным товаром (что часто называют «оформлением обеспечительного интереса»).

      Удержание права собственности часто выступает в качестве условия предоставления страхования экспортного кредита страховыми экспортными агентствами такими, как «Coface» во Франции или «Eximbank» в США. Поскольку такие агентства занимают место продавцов, принимая на себя риск неполучения оплаты, они стремятся снизить свой риск, накладывая на продавца обязательство заключать экспортные договоры с оговоркой об удержании права собственности на товар, что иногда именуется «утешительным призом» для продавца, не получившего оплату за товар. Это не так хорошо, как полная оплата товара, но в любом случае лучше, чем ничего.

      Условия оплаты. Типовой контракт купли-продажи позволяет использовать все международные способы оплаты, включая открытый счёт, документарное инкассо, документарный аккредитив, авансовый платёж и банковское платёжное обязательство (BPO). Если стороны не указали форму оплаты, используемое по умолчанию положение предусматривает платёж по открытому счету посредством электронного перевода денежных средств в течение 30 дней с даты выставления инвойса.

      Типовой контракт купли-продажи подталкивает стороны к уточнению минимума деталей, связанных с их выбором способа оплаты:

      — Для платежей по открытому счёту сторонам рекомендуется указывать дату оплаты в виде количества дней после даты выставления инвойса. В качестве альтернативы сторонам разрешается указывать, желают ли они, чтобы возможность оплаты по открытому счёту подкреплялась резервным аккредитивом – общепринятой гарантией оплаты.

      — Для авансового платежа предусматривается, что покупатель должен предоставить продавцу незамедлительно доступные денежные средства по крайней мере за 30 дней до согласованной даты поставки. В качестве альтернативы сторонам разрешается указывать, желают ли они, чтобы возможность авансового платежа подкреплялась банковской гарантией возврата аванса.

      — Для оплаты посредством документарного инкассо сторонам разрешается выбирать между такими базовыми вариантами, как «Документы против платежа» (“D/P”) и «Документы против акцепта» (“Da/A”). Если стороны указывают, что согласны на оплату посредством инкассо, но никак не конкретизируют эту договоренность, резервные положения в Общих условиях предусматривают оплату путём D/P в соответствии с Унифицированными правилами ICC по инкассо.

      — Для оплаты посредством документарного аккредитива Особые условия предоставляют сторонам возможность уточнить такие важные детали, как: подтверждение, место подтверждения, платёж по предъявлении документов или путём негоциации. Если стороны не делают выбор, резервные положения Общих условий предусматривают, что:

      — покупатель должен открыть документарный аккредитив в известном банке не менее чем за 30 дней до самой ранней из дат, приемлемых для поставки;
      — аккредитив должен предусматривать оплату против предъявления документов и не может допускать частичных поставок и перевалок груза;
      — аккредитив подчиняется разработанным ICC Унифицированным правилам и обычаям для документарных аккредитивов (UCP).

    • Международные способы оплаты. 5 удобных вариантов
    • Документы. Типовой контракт купли-продажи содержит перечень документов, обычно требуемых от продавца в рамках соглашений о международной купле-продаже товаров.

      В рамках классической «документарной продажи», характерной для международной торговли, продавцам-экспортёрам необходимо строго соблюдать обязательства, связанные с документами. Обязанность представить соответствующие требованиям документы может иметь такое же важное значение, как и договорное обязательство поставить соответствующий товар. В рамках продажи на условиях FOB, CFR и CIF Инкотермс и/или сделок, предусматривающих оплату по документарному аккредитиву, ключевые документарные обязательства продавца столь же важны, как и обязательства продавца по физической поставке. В частности, продавец должен представить надлежащий тип транспортных документов, а в случае с CIF также и надлежащий тип страхового документа. Невыполнение этих требований может рассматриваться в качестве существенного нарушения всего договора в соответствии с Венской конвенцией 1980 г.

      Продавцам также рекомендуется тщательно вести свою экспортную документацию, в особенности, если договор предусматривает оплату посредством документарного аккредитива. Электронная версия нового Типового контракта составлена таким образом, что каждый раз, когда выбирается неподходящее сочетание терминов Инкотермс 2010, способа оплаты и/или требования к документам, «всплывает» предупреждение.

      Дата аннулирования. Данный факультативный пункт в Особых условиях позволяет покупателю установить крайний срок с момента неосуществления поставки продавцом, по наступлении которого покупатель вправе незамедлительно аннулировать договор.

      Эта опция является альтернативой содержащемуся в ст. 10.3 Общих условий положению, которое предусматривает выплату покупателю заранее оценённых убытков (что, фактически, является скидкой), которые рассчитываются как процент от цены продажи за каждую неделю просрочки.

      Ответственность за задержку. Данный факультативный пункт в Особых условиях позволяет сторонам обойти вышеуказанную норму о просрочке (которая предписывает возместить покупателю заранее оценённые убытки, рассчитываемые как процент от цены продажи за каждую неделю просрочки) посредством изменения или корректировки положения о заранее оценённых убытках. При этом продавцам следует знать, что, если они согласятся на слишком высокий уровень возмещения, суды в некоторых юрисдикциях могут посчитать данную норму штрафной и вынести решение о невозможности её принудительного исполнения.

      Ограничение ответственности за поставку ненадлежащего товара. Данный факультативный пункт позволяет продавцу ограничить свою ответственность за косвенные убытки, могущие возникнуть в результате поставки ненадлежащего товара, доказанными убытками в пределах определённого процента от цены товара. В ином случае, будет действовать положение Общих условий о том, что покупатель имеет право на дополнительное возмещение убытков в размере не более 10% от договорной цены (не включающее сумму заранее оценённых убытков, связанных с просрочкой или поставкой ненадлежащего товара, которая могла быть согласована сторонами в Особых условиях).

      Ограничение ответственности в случае удержания покупателем ненадлежащих товаров. Общие условия в случае поставки ненадлежащих товаров продавцом разрешают покупателю удерживать такие товары и «по умолчанию» получить скидку с цены в размере не более 15%. Пункт А-12 Особых условий является факультативным и позволяет сторонам устанавливать иную скидку произвольно (например, выше или ниже 15%) как в процентах от договорной цены, так и в виде фиксированной суммы.

      Временные ограничения. Данный факультативный пункт Особых условий может быть заполнен сторонами, если они желают изменить содержащееся в ст. 11.8 Общих условий положение, в соответствии с которым покупатель не может обратиться в суд и воспользоваться средствами правовой защиты по истечении определённого времени после прибытия товаров (резервное положение предусматривает срок в четыре года). В пункте А-13 Особых условий стороны могут предусмотреть более короткий или длительный «срок давности».

      Принимаемое право. Одной из базовых концепций, лежащих в основе Типового контракта купли-продажи, является согласованность с Венской конвенцией 1980г. Следовательно, сторонам нет необходимости выбирать какое-либо дополнительное применимое право, а, если они всё-таки делают это, возникает риск коллизии. Тем не менее, в пункте 14(а) Особых условий стороны могут согласовать право, регулирующее куплю-продажу, отличное от Венской конвенции 1980 г.

      В случае, когда вопрос выходит за рамки Венской конвенции 1980 г., Общие условия предусматривают его решение в соответствии с правом места нахождения продавца. Если стороны желают применять Венскую конвенцию 1980 г., но им не нравится, что, согласно резервному положению, применяется право страны продавца, пункт 14 (b) Особых условий позволяет им предусмотреть любое другое резервное положение, например, о применении права места нахождения покупателя.

      Разрешение споров. Особые условия позволяют сторонам выбирать между двумя способами разрешения споров: арбитражной процедурой и разбирательством в суде. В случае, если стороны согласуют арбитраж ICC, Особые условия позволяют им дополнительно определить конкретное место слушаний и другие детали. Если стороны выбрали разбирательство в суде в качестве способа разрешения споров, Особые условия позволяют им определить национальные или муниципальные суды, в которые могут подаваться иски.

      Форс-мажор. В международные торговые договоры общепринято включать оговорки о форс-мажоре или «о затруднениях», которые освобождают стороны от выполнения обязательств, если такое невыполнение вызвано препятствиями вне их контроля или которые нельзя было разумно предвидеть. Ст. 13 Общих условий содержит ключевое положение, которое позволяет любой из сторон расторгнуть договор в случае продолжения действия форс-мажорных обстоятельств более шести месяцев.

      Освобождение от выполнения обязательств в связи с форс-мажором можно получить, даже если оно и не предусмотрено договором. В рамках большинства систем торгового права, сторона может быть освобождена от ответственности за неисполнение договорных обязательств, вызванное наступлением полностью непредсказуемого события, такого как начало войны или стихийное бедствие, например ураган или землетрясение. Согласно американскому Единообразному торговому кодексу (UCC), критерием для такого освобождения от ответственности является «неосуществимость коммерческой сделки». В отличие от общего права, гражданское право часто напрямую оперирует термином «форс-мажор». В соответствии с Венской конвенцией 1980 г. эта норма связана с концепцией непредсказуемых или неизбежных «препятствий» для выполнения обязательств. В связи с такими различиями в критериях, стороны могут пожелать сформулировать свою собственную оговорку. Оговорка ICC 2003 о форс-мажоре и Оговорка ICC 2003 о затруднении (Публикация ICC №650) представляют собой альтернативную типовую оговорку о форс-мажоре, которая может быть включена в договор путем ссылки на упомянутую Публикацию. При составлении продавцом своей собственной оговорки о просрочках по уважительной причине, ему следует указать наиболее вероятные затруднения, в частности, связанные с получением разрешительной документации в госорганах, изменением таможенных пошлин или правил, резкими колебаниями цен на трудовые ресурсы, материалы, энергоносители или перевозку, и т.д.

      www.iccwbo.ru

      Смотрите еще:

      • Защита прав потребителя ульяновск Общественная палата Ульяновской области Название должности руководителя, Ф.И.О.: Президент Литвинов Денис Александрович Адрес организации юридический: 432017, Ульяновская область, г. Ульяновск, ул. Бебеля, […]
      • Земля пай в наследство Процесс оформления пая земли в наследство представляет собой весьма специфическую юридическую процедуру, ведь наследование права на пай существенно отличается от приобретения в личную собственность иного типа […]
      • Закон о такси no 69-фз Федеральный закон от 21 апреля 2011 г. N 69-ФЗ "О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации" (с изменениями и дополнениями) Федеральный закон от 21 апреля 2011 г. N 69-ФЗ"О […]
    Закладка Постоянная ссылка.

    Обсуждение закрыто.