Золотые правило рекламы

10 золотых правил рекламы

10 золотых правил рекламы

Чтобы усилия и ресурсы, затрачиваемые на маркетинг и рекламу, не пропадали даром, а действительно приносили отдачу, «маркетинговый гуру» и один из самых высокооплачиваемых маркетинговых консультантов Дэн Кеннеди предлагает придерживаться следующих правил:

? Все ваши рекламные сообщения должны содержать конкретное предложение.

? Все ваши рекламные сообщения должны содержать причину, чтобы люди отреагировали прямо сейчас.

? Все ваши рекламные сообщения должны содержать понятные инструкции, что нужно делать (чтобы купить).

? Всегда отслеживайте и измеряйте эффективность ваших рекламных сообщений.

? Не пытайтесь купить себе бренд. Он будет побочным продуктом хорошей организации вашего бизнеса.

? Постоянно поддерживайте отношения с теми, кто что-то купил у вас.

? Используйте добротные рекламные (продающие) тексты, а не общие слова и аморфные метафоры.

? Все ваши рекламные сообщения должны быть выполнены в соответствии с принципами маркетинга прямого отклика и директ-мейла.

? Судить о своей рекламе вы будете по результатам продаж – и точка.

? Возьмите свой бизнес в ежовые рукавицы и посадите свой рекламный отдел на эту строгую диету как минимум на шесть месяцев.

По-моему, действительно золотые правила, золотые слова.

Придерживается ли ваш отдел маркетинга этих правил? А рекламное агентство, которому вы платите немаленькие суммы, хотя бы об одном из них подозревает, или все их аргументы – это неосязаемые «охват аудитории», «повышение узнаваемости бренда» и «креатив», которые на расчетный счет не положишь?

marketing.wikireading.ru

Золотые правила рекламы

Каждой компании, независимо от размеров и рода деятельности, нужно каким-то образом привлекать новых клиентов. Самым эффективным способом для осуществления заданных целей является реклама. Однако не каждая реклама способна правильно повлиять на человека и превратить его в клиента. О том, какой должна быть работающая реклама и пойдет речь в данной статье.

Правило первое. Размах – не значит эффективность. Эту понятную и банальную фразу необходимо усвоить в первую очередь, ведь зачастую ошибка многих небольших компаний в том, что они, переоценивая себя, пытаются сделать такую же шикарную рекламу как Mercedes или Apple. Это ошибка. Если компания небольшая и только выходит на крупный рынок, то и размах рекламы должен этому соответствовать.

Правило второе. Оно такое же очевидное, как и первое, однако многие почему-то им пренебрегают. Его суть заключается в следующем: необходимо анализировать всю свою рекламу для того чтобы понять, какая дает наибольший отклик и приносит прибыль, а какая приносит лишь убытки.

Правило третье. Не смешивать все в одно. Если вашей компания продает окна и при этом ей требуются менеджеры по продаже, то не стоит все это вставлять в одну рекламу. Если говорить простым языком, то получится каша, при том невкусная. Ни один человек не поймет сути такого объявления и вряд ли им заинтересуется.

Правило четвертое. Если вы будете делать рекламу для всех подряд, то отдача будет нулевой. Другими словами, каждая реклама должна быть нацелена на конкретную аудиторию. Только в этом случае она принесет эффект. Например, вы продаете буровое оборудование. В таком случае будет глупо размещать рекламы в бесплатных газетах. Ведь люди, которые приобретают буровое оборудование, скорее всего, не читают бесплатные газеты.

Правило пятое. Сначала текст – потом все остальное. В первую очередь необходимо думать о рекламном тексте, о том, как именно будет происходить привлечение клиента. Ну а после того, как всего готово и написано, уже можно подумать о дизайне. Ведь цель дизайна – привлечь внимание потенциального клиента к тексту рекламы, а если не будет текста, то и внимание привлекать не к чему.

www.garcia-lorca.ru

Золотые правило рекламы

За последние 60 дней 30 выпусков (3-4 раза в неделю)

Статистика

8 ЗОЛОТЫХ ПРАВИЛ СОЗДАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск N 4 от 18 января 2011 г

Мы искренне желаем Вам небывалого подъема и процветания в этом году! Именно поэтому мы подготовили для Вас выгодное и приятное предложение. Мы приняли во внимание такие события, как 14 февраля «День всех влюбленных» или «День святого Валентина«, 23 февраля «День защитника отечества» и 8 марта «Международный женский день«, и сделали уникальные условия на участие в «Усилителе Мощности Руководителя»!

Мы заметили, что совместное усиление супружеской пары дает дополнительный очень мощный эффект в развитии бизнеса и выход на новый уровень семейных отношений. Представьте, какое удовольствие Вы испытаете, когда будет еще больше радости от взаимодействий с близким человеком! Ведь Ваша семья – это самое главное, что есть в Вашей жизни, как и в жизни любого человека! Представьте, как Вы себя почувствуете, когда осуществите мечты самых близких Вам людей!

Даты проведения: 29 января – 4 февраля, 12 – 18 февраля и 26 февраля – 4 марта.

Стоимость программы для семейной пары – 300 000 рублей и номер на двоих в нашей резиденции — в подарок!
Стоимость программы для одного участника – 175 000 рублей и проживание на период обучения – в подарок!

Курс «Усилитель Мощности Руководителя» позволил мне ясно увидеть последовательность моих шагов к успеху, способы решения проблем. Это был обмен с превышением, так как я увидела возможности достижения (нет, усиления!) личного счастья. Спасибо!

Павлова Ирина, г. Ростов-на-Дону, ООО «Мастер Блеск», 80 сотрудников

Добрый день, дорогие читатели.

Сегодня для вас статья Сергея Мелихова — руководителя Группы компаний «Русмедиа» из Ростова, а по совместительству руководителя нашего ростовского представительства. Основная его деятельность — это рекламный бизнес. В нем он — настоящий профи. Об этом говорит хотя бы тот факт, что он собирает на наши семинары рекордное количество клиентов — практически всегда больше сотни. Логично, что и статья его посвящена именно вопросам рекламы.

Хороших вам дней и удачных рекламных кампаний,
Владимир Кусакин

8 ЗОЛОТЫХ ПРАВИЛ СОЗДАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ

Вы слышали когда-нибудь о правилах дорожного движения — ПДД? Задавались ли когда-нибудь вопросом, для чего они нужны и каким образом эти правила возникли? Наверняка вы слышали, что данные правила написаны «кровью» и жуткими авариями, после которых специалисты анализировали ДТП и вводили чёткие правила для исключения аварийных ситуаций на дорогах (например: включение света фар в дневное время суток, ремень безопасности и т.д.). Цель их — сохранить жизнь водителей, пассажиров и пешеходов.

Как этот пример пересекается с СОЗДАНИЕМ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ? На 100 %, ведь в рекламе, как и в ПДД, есть чёткие правила создания «работающей» рекламы, которая вызывает у Ваших клиентов желание купить Ваш товар или услугу. Ошибись в них хоть на 1 пункт, и Ваши ДЕНЬГИ, вложенные в рекламу, в ЛУЧШЕМ случае принесут небольшую прибыль, в ХУДШЕМ — реклама не окупится и принесёт лишь убытки.

Можно ли убрать фактор случайности и непредсказуемости в РЕКЛАМЕ?
Можно ли ЗНАТЬ, как создавать рекламу, которая приносит ПЛАНИРУЕМЫЙ результат?

Да, СУЩЕСТВУЕТ ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ, основанная на опыте многих мировых компаний, таких как Кока-кола, BMW, Mersedes-Bens, Икеа и др., и работах сильнейших профессионалов в рекламе, маркетинге и менеджменте — Л. Райса, Джека Траута, Л.Рон Хаббарда и др.

Эта технология доступна, понятна и она работает, то есть даёт конкретный РЕЗУЛЬТАТ.

ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА:

1. На одном рекламном макете (сообщении) должен рекламироваться ОДИН товар, услуга

Представьте себе следующую ситуацию: Вы общаетесь с собеседником и в одну единицу времени пытаетесь обсудить с ним 3 совершенно разные темы: отдых, работу и автомобили, перескакивая при этом с темы на тему и тараторя при этом 10 слов в секунду. Поймёт ли Ваш собеседник то, что вы хотели донести до него, хорошо ли он будет себя чувствовать при этом. Скорее всего — нет! Согласитесь, его голова пойдёт кругом, и он забудет о сути разговора.

Посмотрите рекламные макеты 80 % компаний, фирм и организаций, размещающих рекламу в России. В одном рекламном макете размером, например, в половину страницы руководитель, дизайнер или рекламист, не знающие технологии создания «продающей» рекламы, пытаются поместить 3 и более товаров или услуг.

Классический пример таков. В макет рекламы окон помещают: двери входные и межкомнатные, гаражные ворота, ролл ставни, шлагбаумы и кованые решётки. Всё бы ничего, но эффективность данной рекламы снижается в разы и, пытаясь прорекламировать несколько услуг одновременно, рекламодатель теряет клиентов, так как внимание человека рассеивается, макет становится менее заметным и конкретным.

ИТОГ: Один рекламный макет — один товар или услуга.

2. В рекламном сообщении должен быть ЗАГОЛОВОК

Заголовок — это первое, на что обращает внимание клиент при виде рекламы.
Заголовок должен привлекать внимание и заинтересовывать клиента.
Он должен быть крупным и выделяться среди другого текста рекламного сообщения.

Заголовок может быть:

1. В виде вопроса: Как увеличить доход? или Устали от работы?
2. Обращения к аудитории: ВНИМАНИЕ, СТУДЕНТ! или Уважаемые Бухгалтера!
3. Отвечать на вопрос ЧТО это?: Мебель, ОКНА, РЕМОНТ ХОЛОДИЛЬНИКОВ, КРЕДИТ- Легко.

Не рекомендуется вместо заголовка ставить название компании, например: ООО «ОАЗИС» или «НИП РГЗА №1», так как они не передают прямого смысла рекламы и не заинтересовывают клиента.

3. В рекламе должно присутствовать ИЗОБРАЖЕНИЕ

Наверняка Вы могли замечать, что открывая журнал, газету или книгу, просматривая видеоролик, человек в первую очередь обращает внимание на изображение, картинки или образы, а потом уже на текст. Поэтому ИЗОБРАЖЕНИЕ обязательно должно присутствовать в рекламе.

Данное изображение должно ассоциироваться у клиента с вашим товаром или услугой, решать и/или показывать какую либо проблему, имеющуюся у клиента, решением которой мог бы стать ваш продукт.

ВАЖНО: Чтобы сделать макет более эффективным и привлекательным для Вашего клиента, нужно расположить в нём ИСТОЧНИК СВЕТА, им может служить солнце, лампочка, луч света, фары автомобиля, яркий свет, исходящий из-за цифры или из-за спины человека и т.д. Главное, что бы он был. Источник света создаёт перспективу, и картинка становится более живой. На примере понять как это работает вы можете, посмотрев, любой видео ролик или рекламный макет автомобилей БМВ или Mersedes.

4. В рекламе должно быть ВРЕМЯ и МЕСТО

Одной из важных составляющих эффективной рекламы является её запоминаемость человеком. Чем дольше он помнит о вашем продукте и чем быстрее он может вспомнить именно ваш продукт, тогда когда он ему понадобиться, тем больше шансов, что он обратиться именно к вам. Ведь ЛЬВИНАЯ доля Ваших потенциальных клиентов обращают внимание на рекламу, но не покупают продукт сразу, возможно из-за того, что в данный момент им это не нужно или у них нет денег и т.д. Но в будущем они обязательно будут покупать аналогичный товар.

Как сделать так, чтобы человек, отложил в памяти Вашу услугу или товар? Как сделать так, чтобы он долго помнил и быстро вспоминал о Вас, как только у него возникла потребность?

Для этого нужно указать человеку путь для быстрого запоминания и вспоминания вашей информации. Память устроена таким образом, что человек откладывает каждый моменты своей жизни в определённую ячейку (файл) и помещает туда запись в виде картинок окружающего мира, звуков, запахов и т.д. Все ячейки расположены в хронологическом порядке по дате, когда это событие произошло.

Представьте, что вы потеряли ножницы где-то дома и не можете их найти. Первое с чего вы начинаете — это с того КАК ДАВНО (время, дата) я их последний раз видел? А второе — ГДЕ я их последний раз видел? Вы находите ножницы тогда, когда вспоминаете, что неделю назад (ДАТА) я их видел нижнем ящике стола (МЕСТО).

Запоминание рекламного сообщения идёт аналогичным способом, то есть человек в начале запоминает, когда он видел информацию (ВРЕМЯ) о товаре, а потом — где он это видел или может приобрести.
Если мы поставим в рекламе определённое место, например адрес офиса или магазина, и время или дату — период акции, распродажи, дату выдачи подарков, дату проведения семинара и т.д., то запоминаемость вашего макета будет намного выше, чем аналогичной рекламы, но без времени и места.

ВАЖНО: Акция или распродажа должна длиться ограниченное время. В рекламе, на макете, желательно указывать один товар с самой выгодной (низкой) ценой и с расширенной целевой аудиторией (то есть данным товаром должны обычно пользоваться как можно больше разных целевых групп).

Например: магазин бытовой техники и электроники продаёт практически всё — от стиральных машин и DVD-дисков до плазменных телевизоров. Магазин имеет «разношерстную» целевую аудиторию — удачным товаром для расположения в рекламе будет, например, сотовый телефон с выгодной стоимостью, так как сотовая связь сейчас сильно распространена и сотовыми телефонами пользуется большинство платежеспособного населения. Следовательно, человек, видя низкую стоимость на популярный вид товара, будет ассоциировать Ваш магазин с выгодными ценами и покупками. Приходя в магазин с целью купить телефон, человек параллельно будет покупать или прицениваться к другим товарам.

5. Реклама должна содержать Кнопку

Кнопка — это средство, которое используется для того, чтобы получить согласие ваших клиентов прочитать (выслушать) сообщение. Это слово, сочетание слов или изображение, служащее для того, чтобы клиент обратил внимание на рекламу и после прочитал сообщение, которое вы хотите донести.
Сообщение — это известие, мысль, значимость, которую вы хотите донести до аудитории.

Кнопка должна играть функцию «крючка с наживкой» для Вашего клиента, а основное сообщение — это вытягивание «клюнувшего» клиента.

Например: в рекламе семинара для руководителей компании, кнопкой может являться проблема или сложность, которую руководители хотят решить. С помощью опросов выявлено, что основными сложностями, с которыми сталкивается руководитель, являются управление персоналом и повышение дохода компании.

Кнопкой для семинара по персоналу может стать: «Сотрудники не исполняют ваших приказов?» или «Устали от безответственности сотрудников?».
Кнопкой для семинара по увеличению дохода могут быть: «Низкий доход компании? ЕСТЬ ВЫХОД».
Кнопкой для продвижения рекламного носителя может служить: «Реклама не даёт желаемой отдачи?» или «Реклама не «РАБОТАЕТ»?»
Кнопки в виде изображения отражают проблему или её решение, например реклама про кредиты может содержать изображение, показывающее нехватку денег (пустой кошелёк) или наоборот, показывать плюсы кредита, передавать эмоции радости от новой покупки (радостная семья на фоне новой квартиры и т.д.)

Пример Кнопка + сообщение:

Кнопка: «Устали от безответственности сотрудников? ЕСТЬ ВЫХОД!»
Сообщение: Только 12-13 марта, Семинар «Как набрать и подготовить продуктивных сотрудников», Ведущая — владелица одной из крупнейших холдинговых компаний Санкт- Петербурга Галина Смолякова.

Кнопка: Нет горячей воды?
Сообщение: Только с 1 по 15 ноября купите электрический водонагреватель BOSH со скидкой 30 %

ВАЖНО.
Кнопки выясняются с помощью опросов ваших потенциальных клиентов.

Примеры вопросов для выявления кнопок:

Какие основные сложности возникают у вас при управлении персоналом?
Какие картинки или образы Вы ассоциируете с данной проблемой?

Особенно хочу отметить следующий вопрос: Что для Вас на втором месте по важности после цены? Данный вопрос нацелен на то, чтобы понять, что по мнению клиента ценного в вашем товаре или услуге.

Например: Если вы торгуете обогревателями, то вопрос можно сформулировать так: При выборе обогревателя, что для вас стоит на втором месте после цены? Большинство людей, например, сообщили, что для них важно, чтобы обогреватели были пожаробезопасны. Таким образом, мы выяснили, что основной ценностью и критерием выбора обогревателя среди многих других будет именно пожаробезопасность.
Именно поэтому жизненно важно разместить в рекламе кнопку, отражающую ценность для потребителя данного товара, например: «100 % пожаробезопасность» или «Высокая пожаробезопасность».
Есть целая технология проведения, анализа опросов и выявления на их основе кнопок.

6. В рекламе не должно быть непонятых слов

В рекламе должны присутствовать простые и понятные для Ваших клиентов слова. Не эффективно употреблять слова, которые являются сложными для быстрого понимания.

Примеры непонятных слов в рекламе:

Интеграция продаж. Можно заменить на Увеличение эффективности ПРОДАЖ

Как правильно дифференцироваться? (из семинара по рекламе) — Как правильно отличиться (отделиться) от конкурентов?

Простота понимания и восприятия — вот секрет эффективности в рекламе.
Исключите из своей рекламы сложные и непонятные слова.

7. КАК легко это купить

Человек должен легко найти Ваши контакты на макете: телефон или адрес.
То есть он должен без раздумий и долгого поиска найти, как с Вами связаться. Для этого нужно достаточно крупно указывать контактный телефон — 7-15 % от площади макета.

ВАЖНО! Для того, чтобы человек быстро принимал решение, рекомендуется в любой рекламе указывать команду к действию — ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС, ЗВОНИТЕ СЕГОДНЯ, ЗВОНИТЕ, РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ СЕЙЧАС, ПРИХОДИТЕ СЕГОДНЯ и т.д.

8. После производства протестируйте макет, показав его целевой аудитории

При создании рекламы человек, создающий макет, много работает над ним, и его взгляд может «замылиться». Некоторые моменты, недочёты могут быть пропущены, тем более что человек, создающий рекламу, зачастую не является потребителем (целевой аудиторией) данного продукта. Поэтому требуется провести тестирование готового макета у целевой аудитории.

Задайте вопросы: Что человек видит на этой рекламе? О чём она? Заинтересовала ли его реклама? Как это можно приобрести? Что можно улучшить в макете?
После этого внесите в рекламу корректировки, улучшающие макет и повышающее его эффективность.

subscribe.ru

Золотое правило рекламы, или «чем жертвуем?»

Директор агентства General Line Святослав Косвинцев рассказывает о затратах на рекламу и ее эффективности.

При разработке рекламной кампании, есть три параметра затрат.

  1. На создание идеи продвижения
  2. На размещение (попросту медийка)
  3. Время достижения результата

Что-то одно всегда будет большим.

Пример №1:

кулинария «Чебуречная», которая набирала существующую известность несколько лет.

Риски: можно так и не дождаться успеха, поскольку лояльность потребителя — штука очень изменчивая, а плоды долгой и безупречной работы заберут более шустрые.

Пример №2:

колбасы «Фабрики Смирнов». По моим аналитическим подсчётам, на медийку затрачено около 10 миллионов рублей.

Риски: низкая рентабельность коммуникации, короткое время памяти о кампании, затраты на продвижение могут и не окупиться.

Пример №3:

ТК «Вымпел» — локальная кампания с идеей. В результате конверсия составила 95%. В настоящее время ТК «Вымпел» озабочена производственными вопросами и тем, как удовлетворить имеющийся спрос. Задача – обратить внимание тех, кто однажды сделал заказ, но по каким-то причинам отвлекся на конкурирующую кампанию.

Риски: понять, рабочая идея или нет, заранее сможет только специалист высокого уровня.

За идею придется заплатить

Рассмотрим все три параметра детально.

Время: на первый взгляд неограниченный и бесплатный параметр. В обратном убеждаешься, как правило, слишком поздно. Составляющие этого параметра – кредитная нагрузка, динамика рынков, жизнь учредителей.

Медиа: сильно переоценённый параметр. Просто разместить что-то про себя уже недостаточно, и поэтому (обычно) конверсия оставляет желать лучшего.

Идея: недооценённый параметр, поскольку идеи могут создавать все. Но здесь подразумевается работающая идея. А вот она стоит денег. Хотя, в силу неразвитости рынка, гораздо меньших, чем медиа.

Итак, жертвы неизбежны. Но, зная, какой эффект какие ресурсы приносят, можно более трезво оценить предполагаемый способ продвижения. Осталось только выбрать, какой дорогой следовать.

www.advertology.ru

  • Лучшие сверху
  • Первые сверху
  • Актуальные сверху

53 комментария

Ничего личного, это просто бизнес.

Так можно про большинство людей в мире сказать. Причём из самых разных профессий. Но крайние конечно маркетологи и рекламщики, а не люди которым лень думать собственной башкой и не хавать все подряд, что им вещает реклама.

думать свой башкой в этом контексте значит иметь критическое мышление. оно прививается с детства, родителями.

а теперь вспоминаем, как нам родители его прививали и прививали ли вообще.

Так можно про большинство людей в мире сказать. Причем из самый разных наций. Но крайние конечно мусульмане и террористы, а не люди которым лень думать собственной башкой и не ходить везде подряд и не верить в свои религии.

С учетом того, что Огилви — основатель сети рекламных агентств, есть вероятность, что позже он этот тезис подтверждает прибылью в лонгране.

А вот сейчас обидно было.

«Современным» 😀 Как будто когда-то было или будет по-другому.

Прям только современным?

Люди преследуют свои цели и их не за что винить

А если у твоих клиентов проблемы с доступом к джой козино?))

Нет, тут не Бабаня, а баба и баня.

Никогда не делайте сносок мелким шрифтов под * где написано, что ты гавно и все вообще не так как в рекламе.

ФЗ О Рекламе запрещает врать.

Говорить о плюсах, но не говорить о недостатках, писать мелким шрифтом и т.д. можно, но врать напрямую нельзя.

А вообще, качество уровня рекламы зависит в меньшей степени от самих рекламщиков. Руководство скажет «вот тебе 100 рублей», сделай рекламу, чтобы завтра все раскупили.

И хрен ты чего докажешь, что нужен адекватный бюджет, что хрен вот так это все просто делается.

«Тыжрекламщик, придумай мне ролик, сценарий накатай, а заодно сними. Денег нихера не дам, тыжрекламщик, без них справишься».

лгут они всегда и прямо. просто это либо сложно доказать, либо несложно, но никто не связывается. ваш коммент бред

Ага, говорят стиральный порошок вонючка хорош. И все люди выкинули свои порошки и скопом пошли скупать вонючку.

У рекламщиков свои методы, гораздо более тонкие. Например, покажут толпу, которая скупает товар. Или еще тоньше: покажут положительный образ рядом с товаром. Или банально будут постоянно везде повторять название товара.

или называют действующее вещество, которого не существует, свойства, которые продукт не придает или не имеет, и так далее. ложь там далеко не всегда вуалируется размытыми формулировками, просто говорятся вещи, которые трудно проверить. Если бы фэйри действительно был каждый раз в два раза гуще прежнего — я бы посуду им натирал уже, а не капал)

m.pikabu.ru

Смотрите еще:

  • Субсидии по лизингу 2018 Программа льготного лизинга Запущенная Министерством РФ 01.04.15 г. государственная Программа с целью поддержания автопрома России, предусматривает ежегодное выделение определенной суммы средств из […]
  • Статья 14 федерального закона от 05042013 44-фз или копии этих документов Декларация соответствия 44-ФЗ Приветствую вас, уважаемый(ая) коллега! В сегодняшней небольшой статье речь пойдет о декларации соответствия участника закупки требованиям 44-ФЗ . Поскольку в мою службу […]
  • Наказание за банкротство Ответственность за преднамеренное банкротство может быть ужесточена Ответственность за преднамеренное банкротство, возможно, будет ужесточена. Соответствующий законопроект внесло в Госдуму Законодательное […]
Закладка Постоянная ссылка.

Обсуждение закрыто.